Die Schlagkraft Ihres Vertriebs verstärken

Wesentliche Steigerungspotenziale für Umsatz und Gewinn liegen im Vertrieb. Die Stellhebel sind die richtige Dimensionierung, die Struktur und Ausrichtung, das Zielgruppen-Management sowie die Moral der Vertriebsmannschaft.

Gleichzeitig ist die Vertriebsorganisation ein sensibles Gebilde und Störungen machen sich unmittelbar im Umsatz bemerkbar.

Unternehmen müssen sich zur Optimierung ihrer Vertriebsleistung folgenden Fragen stellen:

• Auf welche Kundensegmente wollen wir uns konzentrieren? Gibt es nicht erfüllte Bedarfe dieser Kunden?
• Welche Kunden sind für uns am wertvollsten und wie können wir diesen Kunden eine verbesserte Leistung anbieten?
• Haben wir die richtige Go-to-Market-Strategie gewählt in Bezug das Marktumfeld, unserem Geschäftsmodel sowie unserer Vertriebsstrategie?
• Wie können wir unsere Leistungen bei unseren strategischen Kunden verbessern? Wo können wir wachsen?
• Wie können wir unsere gesamte Organisation auf unsere Kunden ausrichten und den richtigen Informationsfluss sicherstellen?
• Ist unsere Servicestrategie im Einklang mit unserer Vertriebsstrategie? Wo gibt es Wachstumsmöglichkeiten für unser Dienstleistungsgeschäft?
• Wie können wir die Effizienz unserer Vertriebsleistung messen und erhöhen? Warum haben wir deutliche Leistungsunterschiede zwischen Vertriebsgebieten?

Wir unterstützen Unternehmen bei der Analyse ihrer Vertriebsleistung und identifizieren mit ihnen gemeinsam die richtigen Maßnahmen, abgestimmt auf die individuellen Vertriebsziele. Dabei berücksichtigen wir, dass Veränderungen von der Vertriebsorganisation mitgetragen werden müssen und die Maßnahmen sich nicht negativ auf das operative Geschäft auswirken dürfen. Wir können mit der Sensibilität von Veränderungen im Vertrieb umgehen!