Martin Höchsmann

Martin Höchsmann kann auf mehr als 20 Jahre professionelle Erfahrung in der Management Beratung zurückgreifen. Durch seine langjährige operative Praxis im Vertrieb kann er sich gut auf die Verhaltensweisen von Vertriebsorganisationen einstellen und verbindet diese Fähigkeit mit analytischem Denken und seiner Expertise im Change Management.

Nach Abschluss einer Ausbildung in der Elektrotechnik startete Martin Höchsmann seine Berufskarriere im Vertrieb der Informationstechnologie. Nach verschiedenen Führungspositionen wurde er 1987 in der Informationstechnologie-Branche geschäftsführender Gesellschafter, mit zeitgleicher Verantwortung für Vertrieb und Marketing.

1992 wechselte er dann als Geschäftsführer zur Ploenzke Systeme GmbH, einer Beratungsgesellschaft der Ploenzke Gruppe (heute CSC Computer Science Cooperation), die sich auf die technologische und organisatorische Neuausrichtung von IT Organisationen fokussierte.

Zwei Jahre später trat Martin Höchsmann als Principal in die Management Beratung CSC Index ein und verantwortete dort Projekte mit weitreichenden Veränderungen für industrielle Unternehmen des Mittelstands und internationaler Konzerne.

Nach einem Wechsel im Jahr 2000 in die internationale Beratungsgesellschaft ZS Associates als Managing Principal übernahm Martin Höchsmann dort die Verantwortung für die DACH Region. Hier unterstützte er insbesondere Unternehmen der Pharmaindustrie und Medizintechnik in der Neuausrichtung von Vertriebs- und Marketing Organisationen, oftmals im Zusammenhang mit einer Post-Merger-Integration

Seit 2006 ist Martin Höchsmann selbständiger Unternehmensberater. Während seiner Beratungstätigkeit konnte er zahlreiche Kunden unterstützen, ihre Strategie neu auszurichten und sich mit ihren Geschäftsmodellen und Prozessen neu aufzustellen. Sein Vorgehen ist geprägt durch teamorientierte Ansätze zur Akzeptanzsicherung bei den notwendigen Veränderungen. Sein besonderer Erfahrungsschwerpunkt liegt in herausfordernden Organisationsprojekten mit einem Fokus auf Vertriebsorganisationen sowie der Entwicklung der Innovationsfähigkeit von Unternehmen.

Kontaktieren Sie Martin Höchsmann: martin.hoechsmann@conadeo.com